不動産の売却における「仲介」と「買取」の違い

　不動産を売却する場合、宅建業者に仲介に入っていただく方法と不動産業者に買い取ってもらう方法がございます。どちらにもメリットとデメリットがありますので、状況に応じて判断する必要があります。

 

　「仲介（専門的には媒介と云います）」とは、宅建業者が売主から依頼を受けて買主を探すことを云います。不動産における仲介は、宅建免許の交付を受けた宅建業者にしかできません。宅建業者は専門的知識を生かして売主さんへのアドバイスやサポートを行いますが、売値や売却条件などを決定する権限はあくまでも売主にあります。立地や建物の状況にもよりますが、ほぼ、市場価格で売却することが可能です。

　デメリットとしましては、売却時期が未定であるということです。できるだけ良い価格で売りたいのは当然のことですが、その場合、買主がすぐに見つかるとは限りません。また、広告に関しましても、宅建業者が提携している民間サイトや宅建協会主催のサイト、不動産業者専用サイトである「レインズ」に載せることはできますが、新聞や折り込みチラシなどは高額なため、掲載は難しくなります。

　仲介での売却を希望していたが相当期間が経過しても売れない場合、広告自体が形骸化してしまいがちです。そのような場合には仲介での売却に変えて、宅建業者への買取に変更することもできます。

 

 

 

　「買取」とは、言葉通り、不動産業者に直接買い取ってもらうことを云います。買い取った業者は、土地の分筆（区画ごとに分けること）や造成・建物のリフォームを施し再販することになりますが、その費用や登記手続き、購入による不動産取得税、および、売却時における譲渡所得税が高額になるため、買取価格は市場価格よりかなり下回ることになります。

　また、広大な土地は分筆して売却しなければ買主を見つけることは難しくなりますが、宅建免許を受けていない者（個人も法人も）が、分筆して売却するとは宅建業法で禁じられています。したがって、広大で売却が困難な土地は不動産業者への買取が一般的となります。そしてその場合は、短期間で確実に売却できるというメリットがございます。

 

 

 

　不動産の売却をお考えの際は、上記のことを鑑み、時間が掛かっても良い値で売却したいなら「仲介」を、短期間での確実な売却をお考えの場合は「買取」を選択していただければと思います。